El vendedor puede presentar al cliente dos opciones: comprar el producto ahora con un descuento o comprarlo más tarde sin el descuento. Ambas opciones conducen al resultado deseado por el vendedor, que es la venta del producto.
¿Te rascas la cabeza compulsivamente? Aprende a controlar la ansiedad con estos consejos de psicología.
Una de las bases de la PNL es la evidencia de que cada uno de nosotros construimos diferentes representaciones de la realidad a la que agregamos nuestras emociones y procesos del lenguaje.
Por ejemplo, la afirmación «Debo terminar este informe para mañana» expresa la creencia del hablante de que es necesario terminar el informe para mañana. La afirmación «Puedo hacer esto» expresa la creencia del hablante de que tiene la capacidad de hacer algo.
Los comandos encubiertos se pueden usar para influir en el comportamiento de las personas de varias formas. Por ejemplo, se pueden utilizar para:
La PNL o programación neurolingüística estudia el comportamiento humano y ayuda a la compresión individualizada de cada persona para poder modificar ciertos aspectos comunicativos y sociales.
Por meio de uma palavra ou gesto podemos rememorar qualquer situação que evoque um estado emocional construtivo.
La PNL desempeña un papel crucial en la comunicación al ayudar a las personas a comprender y utilizar patrones de lenguaje y comportamiento efectivos. Esto facilita la creación de conexiones más sólidas y la resolución de conflictos de manera constructiva.
Imagínate un limonero en lo alto de un campo muy verde… según te vas acercando puedes ver website un limón enorme, es el limón más grande que has visto en tu vida… decides cogerlo, puedes notar el peso en tu mano… lo partes por la mitad y notas todo el jugo corriendo en tu mano….
La PNL se enfoca en la forma en que las personas procesan la información, perciben el mundo y se comunican consigo mismas y con los demás.
El problema que suelo observar en los cursos de formación en ventas es que casi todo el énfasis se pone en "cerrar la venta".
La inducción se basa en el principio de que la mente de las personas está más abierta al cambio cuando se encuentran en un estado relajado y receptivo.
Son personas que buscan el consenso de los que le rodean y le dan mucha importancia a la opinión de los demás.
Puede utilizarse para tratar las fobias en individual, así como otras expresiones de ansiedad como los ataques de pánico. El terapeuta trabajará para revelar el «mapa» de la persona, los patrones improductivos que nos hacen sentir atascados, y luego escribirá un nuevo mapa que los sustituya por hábitos potenciadores y estrategias eficaces.